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陈春虹递过来的名片上，印着一只小小的马桶。 她生于东南部农村，父母亲都是朴实的农民。在她的成长历程中，似乎与“企业家”、“女强人”等字眼完 全扯不上关系，更未曾想过，将来的某一天，她会成就这一切。她凭借着先进的节水技术和充满关怀的环保理念 最终成为了“卡地亚灵思涌动女性创业家奖”亚洲区的3名入围者之一。 在卡地亚的活动上，当主持人洪晃问到会不会害怕被人抄袭，陈春虹笑着说：“从保护水资源的角度，抄袭 也是好事，欢迎大家抄袭。” 由于生长于农村，陈春虹与家人对大自然都有着深厚的情感，她一直希望能将日常的环保理念融入都市的生 活方式，由细节的改变达到节能的目的。 陈春虹说，现在推动着她把这份事业继续下去的动力，已经不仅仅是经济效益了。一杯水马桶能给全世界省 下的水，它能带来的社会效益才是她心中真正的愿望。 全世界最节水的马桶 一杯水马桶，顾名思义，是用一杯水就可以冲干净的马桶。 “如果全北京都用上义源马桶，北京的缺水问题就可以解决了。”陈春虹说。 传统意义上的马桶，冲一次水需要6升水。陈春虹的义源马桶，直接与管道连通，省去了储水水箱，利用重力 将污物冲下去，再利用一个闸门将污水和清水隔离，整个过程只需消耗1升水，节水能力高达83%。 结构上，义源马桶去除了传统马桶的虹吸弯道，采用独特设计的专用单项止逆阀门，还解决了以往的马桶堵 塞和返味等问题。 陈春虹算了一笔账：以一家三口每人每天六次计算，普通抽水马桶每年用水***升，而节水马桶每年用水 3780升，相比十倍之差。 一杯水马桶是陈春虹父亲和哥哥多年研究的结果，父亲陈林长年轻时喜欢发明创造，93年开始研究马桶，通 过十几年的研究，2005年，父亲的最新一代“多空位通配节水便器技术”被认定为国家发明专利和国际专利。 陈春虹与哥哥凭借父亲的专利，共同创办了义源(上海)节能环保科技有限公司。关于公司的名字，陈春虹说 ：“‘义’的意思是公正，而‘源’是源头的意思。这个名字体现了我们通过使用突破性的科技，维护对水源公 平、负责使用的愿望。”义源，现在是全世界最节水的马桶。 当时她本是一名英语教师，那是她从年轻时候梦寐以求的职业。最终，她选择带着父亲的专利技术创业，向 更多的人推荐节水马桶，于是她拎着两个大袋子来到上海。 陈春虹的第一桶金 到上海的日子并不顺利，公司刚起步的时候，没有资金，没有名气，也没有客户资源。陈春虹于所在的小区 做现场演示发广告传单，驻足观看者不少，却少有人愿意购买。 她的第一个马桶是送人的，免费给人安装，后来马桶使用者认为效果好，也成了推销马桶的志愿者。 最初的销售就是靠着这批人的口碑营销。 “其实那时候最艰难的还是角色转变带给我的心理落差，”陈春虹说，“以前我是一名老师，是站在台上教 给学生知识。推销马桶的过程中，我不得不低下头去求别人，也经常遭到拒绝。销售和老师这种巨大的角色转变 让我很难接受。” 支持她走下去的，是她没有把它当做职业，而是当成一项事业在做。 项目的启动资金是陈春虹的房屋抵押贷款，到上海的她，发现每天耗资巨大，手上的钱也一天比一天少。 说到第一批经销商的开拓，陈春虹笑着，声音有些颤抖：“第一轮的经销商是我和姐姐开着车子一个一个问 过来的。当时为推销，我买了一部车，开车技术不是很熟练，我跟姐姐开着一辆车，背后绑着一个大马桶。 每到一家店，我们两个把马桶搬下来，抬到经销商的小店，给别人做演示，当然大部分是拒绝和白眼。”陈 春虹姐妹，带着马桶，跑遍了江苏和浙江两个省。为了省钱省时，他们只能一个星期跑遍了一个省的全部地方。 转机出现在2009年。经朋友介绍，陈春虹前去虹口区花园坊节能环保产业园探路。园区的负责人热情地接待 了她并向她介绍园区规划。园区希望推进上海节能环保产业的发展，正好与一杯水马桶的理念不谋而合。8月，义 源公司正式在花园坊落户。 抱着试试看的心态，陈春虹问园区负责人：“马桶是否能够在园区使用?”不久，一百多个节水马桶在园区安 装，这是陈春虹正式接订单的第一桶金。 环保开路后柳暗花明 2010年上海世博会的召开，无疑为“义源”马桶带来了前所未有的发展契机。当时陈春虹与一位联合国专员 萍水相逢，她向专员展示了义源马桶的节水性环保型，它的创新技术和环保理念契合了上海世博会“城市让生活 更美好”的主题，从而幸运地被选为包括联合国馆在内的诸多场馆的指定使用设备。通过世博会，“义源”终于 找到了突破口，被越来越多的人所熟知。 在虹口区产业园的促进下，陈春虹得到一次出访以色列的机会。以色列水资源紧张，一杯水马桶刚好契合了 当地的条件。当陈春虹向以色列政府官员、专家讲述自己的产品时，对方很有兴趣。合作由此开头。 目前，陈春虹的义源马桶已经有几十家经销商，并且采取以项目合作为主，传统市场为辅的推广方法，陆续 接到一些酒店、房地产、医院的订单。义源与锦江酒店的合作，采取免费安装，在节省水费中分成的模式获取利 润。 “至于分成的比例，我觉得不重要。比如一个酒店一年能节省8000的水费，无论是五五分、三七分，都无所 谓，毕竟省了那么多水，也是一笔不错的收入。”陈春虹显得很自信。 目前，陈春虹也正在与万科、绿地等房地产商谈合作，希望采取买断的合作模式。几天以前她刚参加完瑞士的一个环保大会。情况在一点一点好起来。 创业贵在诚恳做事 陈春虹正在构建一个全国联保服务中心。 每一个购买义源马桶的用户，她都会派人去把马桶安装好，然后把卫生间打扫的干干净净。陈春虹说：“我只是 换位思考，如果我是一个用户，我希望得到哪些服务，我们希望打造一流的服务。” “之前，我并没有一个清晰的理念这是在创业，只是想推广节水推广我的马桶。创业的过程中，只要诚诚恳 恳去做，没有克服不了的困难。”陈春虹说，“也感谢那些拒绝过我的人，她们让我成长。” 现今，“义源”正一步步建立起喜人的生意网络，陈春虹说：“我们还有很长的路要走，我的梦想是整座上 海都用上义源马桶，这样就可以节省两亿七千万吨水，多么不可思议!”
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