一年卖出746万件，蝉联天猫眼影品类冠军17个月：看完美日记2019如何成功加冕「眼影王者」

强势新生代力量 打造中国彩妆行业新格局

过去的十年，是Apple改变世界的10年，iPhone的诞生，重塑了消费者的手机使用习惯，开启了触屏智能手机的新纪元。

对完美日记而言，过去的一年，也是他们“重塑行业”的一年。2019年，完美日记作为首个登上天猫彩妆第一的国产品牌，包揽了天猫全年大促的彩妆冠军，实现了年度“大满贯”。其中，眼影品类表现强势，与大英博物馆、Discovery探索频道和中国国家地理推出的限定联名眼影，不断刷新联名创意的界限，IP、产品力与产品创意的紧密结合，以高颜值、高品质与极高性价比，在彩妆行业实现 “弯道超车”，迅速攻占年轻消费群体的心智，成为国内眼影品类的头部玩家。

在过去一年，完美日记已逐渐成长为眼影品类的代表品牌。天猫生意参谋数据显示，2019年，完美日记共卖出746万件眼影单品，销售高居天猫眼影品类榜首，年度销售额已超过第二至第七名的总和，同时包揽天猫眼影单品销售排行冠亚军。自2018年光影星河九色眼影推出以来，完美日记已连续17个月占据天猫眼影品类销售冠军，可以说是名副其实的“眼影王者”。

【完美日记2019年眼影品类战绩】

除了获得市场的认可，完美日记眼影也获得了时尚媒体的青睐。2018年，光影星河九色眼影荣获“芭莎美妆大奖“年度最佳眼影。2019年，探险家十二色眼影获得时尚Cosmo美容大奖；完美日记×中国国家地理联名限定眼影，获得了ELLE美妆大赏网络人气大奖。

【完美日记眼影获时尚媒体青睐】

完美日记眼影的亮眼表现，对眼影品类提升亦有重大影响。2019年完美日记眼影的销售，领跑整个线上美妆行业，助力线上眼影品类实现超过50%的年度增长。同时，随着彩妆渗透率的不断提升，以及彩妆意识的不断普及深化，眼影产品的普及率也在不断上升。从前，初入彩妆大门的小白，入门单品必有一支口红。如今，一个百搭实用的眼影单品，逐渐成为入门彩妆消费者的必备。

从产品到内容 全方位满足各层级用户需求 重塑消费者彩妆使用习惯

近几年，国内彩妆市场增速迅猛，但消费者对于彩妆产品的认识和使用，仍然处于相对初级的阶段。由于容错率高，大部分彩妆用户选择唇妆或底妆类产品，作为入门的首选单品。相对于底妆与唇妆，眼妆对使用者审美与手法的要求有更高的门槛，对于眼影产品质地、显色度、配色等也有更高的要求。近一两年，随着各大品牌彩妆“教育”的逐步深入，眼妆产品愈加丰富，消费者对于眼妆产品的接受度也越来越高，这其中，完美日记可以说功不可没。

在2018年完美日记九色眼影问世前，市场上适合亚洲女性妆面特点，并且色彩质地足够丰富，能够满足入门小白到进阶选手眼妆需求的眼影产品可谓屈指可数。完美日记凭借敏锐的洞察，和准确的市场判断，推出了光影星河九色眼影。丰富又不失实用性的色彩与质地，让这款眼影成为不少彩妆小白的入门首选。至今，光影星河九色眼影依旧是完美日记的热销单品之一，2019年销量超过了240万件。

【完美日记 光影星河九色眼影】

在营销传播上，完美日记也充分挖掘国内头部美妆意见领袖的力量，以PGC与PUGC相结合的内容方式，清晰地将眼影产品的使用价值与情感价值传递给消费者。同时，品牌也邀请国内美妆达人，发挥创意产出丰富的妆教内容，打造一系列满足不同层级彩妆用户需求的眼妆教程，从内容端出发，以更贴近消费者的方式，普及不同的眼影使用手法，进一步降低眼影产品的使用门槛，让眼妆不再“触不可及”。

【动物眼影时尚icon大片】

两年三款爆品 完美日记霸气荣膺「眼影王者」

突破想象力边界的概念创意与诚意用心的产品开发，一步步帮助完美日记奠定眼影王者地位。早在2018年，完美日记就携手大英博物馆，推出幻想家十六色眼影盘。联名款眼影一盘16色，粉质囊括哑光、细闪、偏光质地，更均匀显色易晕染，满足爱美女性眼妆搭配的不设限，尽情表现多面不一样的自己。这款眼影也拉开了旗下产品与全球知名IP“联姻”的序幕。

【完美日记 X 大英博物馆 幻想家十六色眼影】

2019年3月，完美日记与Discovery探索频道合作，联名推出了探险家十二色眼影，以动物捕猎时的眼神为灵感，延伸出“猎我所见”的主题，将产品配色与创意进行结合。该系列上市后，首发当日即售罄，平均每秒卖出48盘，创下了天猫眼影品类的首发纪录，至今仍盘踞天猫眼影单品销售榜首。

【完美日记 X  Discovery探索频道 探险家十二色眼影】

2019年10月，完美日记 × 中国国家地理十六色眼影，是完美日记品牌与知名杂志《中国国家地理》联手推出的新一季联名限定眼影。新品眼影于9月首发于巴黎时装周Tmall China Cool的国潮大秀，以中国山河美色为灵感，取材于真实的中国地形地貌，推出了“赤彤丹霞”“粉黛高原”“碧蓝湖泊”与“焕彩梯田”四款主题眼影，背后蕴含的东方智慧和底蕴。有了上半年在眼影品类的沉淀，完美日记地理眼影首发即获热议，微博相关话题#完美日记地理眼影#、#上眼中国美色#阅读量达1.8亿，全网曝光量突破4亿。

【完美日记 X 中国国家地理 联名限定眼影彩妆大片】

中国美色，是自然之色，也是诗意之色。从暮云灰、荷色、黛绿等传统颜色命名可以窥见，国人对色彩的认识，很大一部分是来源于对大自然直接印象。完美日记正是敏锐地捕捉到了这一点，将品牌对自然与色彩的精准洞察，融入到了产品的包装、配色、色号命名与质地上。除了配色还原对应的地理景观，盘中的各个眼影色号，均以中国著名自然景观或中国传统颜色来命名。在质地上，为了更真实地展现地形地貌特征，该系列眼影采用了特殊的“五花肉”质地，以求最大程度还原真实的地理面貌。完美日记对每件新品的极致细节追求，可见一斑。

【完美日记 X 中国国家地理 联名限定眼影】

结语

从配色实用的光影星河九色眼影，到色彩质地丰富的中国国家地理联盟限定眼影，完美日记秉持着“为用户创造价值”的宗旨，打造全方位满足不同消费者需求、具备超高颜值与极致性价比的眼影产品，切实地让中国的彩妆用户，感受眼妆的魅力所在。可以说，完美日记的出现，真正改变了中国彩妆用户对眼影的消费观念和态度，重新定义了眼影潮流趋势。2020年，让我们一起期待“眼影王者”带来更多惊喜。